【电网】从存量升级到限量降级家电行业将震荡前行

    从存量升级到限量降级家电行业将震荡前行

从存量升级到限量降级家电行业将震荡前行2020年，黑天鹅突袭，家电市场遭遇巨变，面对整个家电行业从线下到线上的转移，家电企业亟需变革破局。

2020年4月24日，奥维云网联合腾讯网、腾讯广告举办的“寒战！

从存量升级到限量降级”线上直播论坛上线，本场直播通过对整个家电行业进行总结及趋势预判，寻找危机中的机会点，同时也为家电企业的线上化营销新玩法提供了短期、长期的布局建议。

限量降级：疫情常态化下，家电市场局部复苏领先整体复苏目前整个家电市场上“衰”声一片，2020年第一季度空调几近“腰斩”，冰洗也大幅下滑，彩电更是“雪上加霜”，使2020年的q1成为了家电行业十多年来经历过的最为惨烈的一个市场周期，但这并不是常态。

本次直播中奥维云网（avc）总裁郭梅德从宏观限量、收入限量、消费限量三方面，对目前家电行业所处的市场环境进行了详细分析，也对危机中的市场机会点进行了总结，为正在变革中的家电企业提供一些指导。

首先，2020年在疫情影响下，宏观限量表现为内需疲软外需受阻，前端地产销售低迷，后端成品库存高起，宏观环境恶劣。

在这样的环境下，家电行业的复苏也将呈现“国内复苏领先于国际复苏”、“线上复苏领先于线下复苏”、“局部复苏领先整体复苏”、“低客单产品复苏领先高客单产品复苏”四个相对领先的状态。

家电市场：市场需求“急冻”与产业结构性“寒战”并存据奥维云网（avc）全渠道推总数据显示，2020年第一季度中国家电市场整体销额是1057亿，同比下降了37.6%，整体下滑严重，且市场竞争越来越激烈，在“换新放缓、新增断崖式下跌”的市场下，企业如何有效蓄客、盘活流量、创新提效？

第一、增量动力缺失、存量竞争残酷、变量刺激市场。

从整个家电市场来看，目前处于限量降级，核心支柱品类依存地产市场增量受限，疫情来袭叠加地产后周期拖累，天时地利尽失，致使消费信心不足，且全品类均价大幅下探，量、额-增速错配，企业在价格战之下，也是伤痕累累，血海一片。

据奥维云网线上监测数据显示，2020年第一季度免安装的台式电烤箱销量同比上升高达148.8%。

家电企业线上化营销方案：强效引流公域流量，有效盘活私域流量疫情期间产业受冲击，线下到店减少，大宗家电上门送装服务受阻，大量的线下门店导购人员闲置，促使企业由原来传统的线下销售渠道积极地向线上进行快速转型，如何打造思域甚至盘活私域流量成为企业关注的重点。

同时，腾讯依托强大的社交能力，可以将微信朋友圈、公众号等社交流量与企业营销打通，基于企业微信搭建导购系统在线深耕，在直播的同时建立品牌社群，首个线上转化实现私域流量沉淀。

2020年，是家电行业的一场“寒战”，家电企业只有向死而生，积极转型，才能适者生存！

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